Ürününüzü inşa etmeden önce değerini puanlayın — lansman öncesi analiz gerçekte ne yakalar
Ürününüzün bir değer sorunu olduğunu keşfetmenin en pahalı yolu, onu inşa ettikten sonradır.
Değer sorunlarını geç keşfetmenin maliyeti
Ürün geliştirme doğal olarak iyimserliğe meyillidir. Değer önerisinin zayıf olabileceğini gösteren sinyaller, üzerine eyleme geçilmek yerine rasyonalize edilir.
İçgüdünün yanıldığı yerler
Sıklık önyargısı — kurucular kendi kullanım sıklıklarını hedef kullanıcılara yansıtır.
Problem netliği önyargısı — problemi derinden anlarlar, bu yüzden açık ve keskin görünür.
Değer ifadesi önyargısı — değeri güzelce açıklayabilirler, bu ise yeni bir kullanıcı için açık olmadığını maskeleyebilir.
Lansman öncesi değer analizi neyi inceler
- Kullanıcılar buna ne sıklıkla ihtiyaç duyacak?
- Ortaya çıktığında problem ne kadar acı verici?
- Farklılaşmanız kalıcı mı?
- Değer açıklamadan kurtarılabilir mi?
Lansman öncesinde Reloadium Value Audit kullanımı
Ürününüzü açıklayın ve yapılandırılmış bir değerlendirme alın:
- Değer önerinizin güçlü olduğu yerler
- Savunmasız olduğu yerler
- Mevcut konumlandırmanın yarattığı riskler
- Değer puanınızı en çok geliştirecek değişiklikler