Avalie o valor do produto antes de o construir — o que a análise pré-lançamento realmente deteta
A forma mais cara de descobrir que o produto tem um problema de valor é depois de o ter construído.
O custo da descoberta tardia de problemas de valor
O desenvolvimento de produtos tem um viés natural para o otimismo. Os sinais que sugerem uma proposta de valor fraca tendem a ser racionalizados em vez de resolvidos.
O que o instinto falha
Viés de frequência — os fundadores projetam a sua frequência de uso nos utilizadores-alvo.
Viés de clareza do problema — compreendem o problema profundamente, pelo que parece óbvio.
Viés de articulação do valor — conseguem explicar o valor lindamente, o que pode mascarar que não é evidente.
O que a análise de valor pré-lançamento examina
- Com que frequência os utilizadores vão precisar disto?
- Quão agudo é o problema quando surge?
- A sua diferenciação é durável?
- O valor é recuperável da descrição?
Usar o Reloadium Value Audit antes do lançamento
Descreva o seu produto e obtenha uma avaliação estruturada:
- Onde a proposta de valor é forte
- Onde é vulnerável
- Que riscos o posicionamento atual cria
- Que mudanças melhorariam mais a sua pontuação de valor