Test mindsetu założyciela: czy Twoja teza biznesowa jest konkretnym planem czy nadziejną historią?
Każdy założyciel opisuje swój startup z pewnością. Pytanie brzmi, czy ta pewność spoczywa na konkretnym modelu przyczynowym — czy na nadziejnej narracji przebranej za strategię. Oto jak rozpoznać różnicę przed zbiórką kapitału.
Problem języka założyciela
Każdy założyciel pitchuje z przekonaniem. Trudniej dostrzec, czy to przekonanie jest poparte konkretnym modelem przyczynowym czy nadziejną historią.
Jak naprawdę brzmi konkretny plan
Konkretna teza założyciela odpowiada konkretnie na cztery pytania:
1. Kim dokładnie jest pierwszy klient?
2. Dlaczego dokładnie kupią ten produkt, w tym roku?
3. Jak dokładnie pierwsza setka klientów znajdzie produkt?
4. Co musiałoby być prawdziwe, aby to był biznes miliardowy?
Heurystyka inwestora
Dobrzy inwestorzy stosują ten filtr niejawnie.
Tryb porażki hope-as-strategy
Najczęstszym trybem porażki u założycieli early-stage jest zastąpienie nadziejnej narracji konkretnym planem bez zauważenia podmiany.
Używanie auditu jako sanity check
Wklej narrację swojego ostatniego decku. Audit ją czyta i pokazuje, czy język czyta się jako Definite Optimism czy bliżej nadziei.
Funkcja Optimize następnie przepisuje tę samą treść z minimalnymi zmianami.