Grunnlegger-mindset-testen: er forretningshypotesen din en bestemt plan eller en håpefull historie?
Hver grunnlegger beskriver oppstarten sin med selvtillit. Spørsmålet er om den selvtilliten hviler på en spesifikk kausal modell — eller på en håpefull fortelling forkledd som strategi. Slik ser du forskjellen før du henter inn kapital.
Grunnlegger-språkproblemet
Hver grunnlegger pitcher med overbevisning. Det som er vanskeligere å oppdage er om den overbevisningen er støttet av en spesifikk kausal modell eller av en håpefull historie.
Hvordan en bestemt plan faktisk høres ut
En bestemt grunnlegger-hypotese svarer konkret på fire spørsmål:
1. Hvem nøyaktig er den første kunden?
2. Hvorfor nøyaktig kjøper de dette produktet, i år?
3. Hvordan nøyaktig finner de første hundre kundene produktet?
4. Hva må være sant for at dette skal bli en milliardvirksomhet?
Investorens heuristikk
Gode investorer bruker dette filteret implisitt.
Hope-as-strategy feilmodusen
Den vanligste feilmodusen hos tidligfase-grunnleggere er å erstatte en håpefull fortelling med en bestemt plan uten å legge merke til erstatningen.
Bruke auditen som sanity check
Lim inn fortellingen fra din siste deck. Auditen leser den og viser deg om språket leses som Definite Optimism eller nærmere håp.
Optimize-funksjonen skriver så om samme innhold med de minimale endringene.